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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协(❗)作下，狼人杀的轨迹逐(🥁)渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧(🚸)》等产品瓜分市场；(🏛)《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目(🗿)赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过(🌟)风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适(🌝)的时机做合适(🌑)的事情，是对市场经验的高度凝练(🕦)和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了(🌪)，而且是俩次。

略显(🔸)青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节(🈚)目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以(👥)及口碑发酵的良好态势，让大量互(🔖)联网公(⤵)司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲(🧣)有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼(🤶)人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓(🕍)来。

线上的坑位越(💫)占越少，自然有人把眼(Ⓜ)光放到线下。大量的老店，撤(♟)掉了德系、美系等小众桌(🌉)游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭(🧞)借出色的逻辑盘(🌓)点能力(⬜)与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上(👗)贡献精彩表现，还吸(💋)收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层(🈷)的扩充。对(🏿)于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成(🛐)都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是(🚠)狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼(👟)人对决》呢？他还在骑马赶来(👅)的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌(🎤)游(🌁)店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底(🅿)从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云(😑)，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓(🧜)平台首(🚁)发，11月份登陆steam。此时(🥔)的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身(🐥)巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、(🍋)美(😖)国Ninja（油(🎫)管订阅人数2400w）与(🏠)PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲(🦊)《Among Us》，如奇迹版(👛)闪现

据 Sensor Tower 数据揭(🔫)示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万(🔈)，近45天下载量占生涯下载量70%。而(🔻)从 GameRefinery 的统计结果(🚄)来看(🚇)，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、(🙅)韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么(🤷)，我们故事的(🥥)主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路(🚋)上。其实，除了错过俩次风(💌)口，还有(📽)更令他头疼的事情。

眼看(🚙)蓝海染成(🤒)一片红(🚍)

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产(🤳)物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在(🐋)嘛，经过数个(♒)风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出(🛑)现的热点产品之一，《狼人杀(🙏)》的成绩如今仍然不错。据七(🐺)麦数据显(📎)示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下(🕹)载量就(💇)突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收(📑)获232.3w美元。

《天天狼(💦)人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次(🐪)。《天天狼人杀》近3个(⛏)月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的(🕠)一款。据(🤛)七麦数(➖)据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平(🐡)台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐(📍)渐意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了(📮)用户需求，个性化、差异(🍜)化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了(⭐)狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥有一部(💚)分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处(📵)理资(🎮)源等(📌)。以及更多的生存要素(🔳)与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠(🥂)，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是(✋)如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触(🈳)面较窄。正是这个高门(🆙)槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品(🚄)，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线(🙅)人数一直处于稳定上升阶段(🚝)，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他(🙈)填补了《Among Us》没有(🔄)中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即(👦)便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量(🌂)，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如(🏢)今的质量时代，立项(⏯)于(🍦)2017年(👂)的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了(🧕)不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有(🥢)人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒(🤣)霉蛋？是，但(💐)也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王(👟)的时代，只要产品质量够格就能(🐢)说上话。更(💟)何况，积累许久的(😂)用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白(🏸)白等了4年。

游侠、(🍣)黑袍会(🌾)、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏(🅾)世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性；(🔷)针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入(🦕)世界观(🚒)与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使(🈶)得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人(🔈)对决》数据图

显然，他的努力(🏛)没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示(🚌)，5月13日公测(😵)截止5月(🦓)16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量(🎉)突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走(🎵)了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有(🌫)过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意(🦒)味着启航；《狼(🦃)人杀》、《天天狼人杀》、《饭(🦄)局狼人(⛴)杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味(☕)着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新(🌋)时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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