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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破(🛒)圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路(🈳)上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决(🛤)》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在(🔔)风口上(🧑)，猪都可以飞起来(🌿)”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网(🧀)络综艺(🚜)节(📙)目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团(🏋)队的该节目，趁着直播风口，为狼人(🆖)杀品(🗑)类的破圈打响第一枪。水涨船(🐼)高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网(🃏)公司看到了狼人杀这块蛋(👑)糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线(🧖)下。大量(💶)的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内(⬇)容作为主打特色。

更有甚者，结(🍵)合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与(🚂)语言表达能力(🌖)，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表(🍅)现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩(🙁)充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断(❎)创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候(🐉)开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下(🛁)同时引爆(🤷)热点的缩(✌)影。那么，我们故(🎌)事的主人公《狼人对(🦍)决(🍃)》呢？他还在骑马(🔬)赶来(😠)的路上。可惜的是(🍌)，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈(🤹)一般，被埋在品类(🏧)坟场(🤼)，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返(🗒)热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登(⭕)陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多(🏦)位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅(🤛)人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的(🥕)直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如(📎)奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而(🥗)从 GameRefinery 的统计结(🎅)果来看(🥩)，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万(🕧)美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平(🍨)台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他(🐒)还在(⛏)骑马(☕)赶来(🤝)的路上(🏈)。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间(🔰)的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就(🍐)算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席(🚠)卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热点产品(💿)之一，《狼人杀》的成(🥟)绩如今仍(👿)然不错。据七麦数据显示，截止5月(🕶)12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营(👽)收方面，《狼(🐱)人杀》仅iOS平台近三个(🍠)月(🕘)收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平(🤴)台下载量(🐃)突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人(🍿)杀》近3个月的iOS平台营(⏱)收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版(🍅)）是这些竞品当(😌)中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止(🐏)5月12日，《狼人杀(📌)》（官方正版）仅iOS平台(😧)下载量达1081w次，近30天(✒)下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月(🎗)的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经(😲)满足不了用户(🌵)需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那(🙌)么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是(💤)《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看(♏)见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没(🛢)能复制奇(🚔)迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身(👒)份：离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者(📵)身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种(🚊)策(🗜)略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于(✳)70元的价格与仅仅登陆(📠)steam平台，使得玩家(🚴)群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播(🙅)宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国(🎈)产作品(🛃)，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳(🈲)定上升阶段，在3月份达(🌓)2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人(🛑)数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文(🗃)的遗憾。有业内人士(🗣)表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走(👁)过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂(🔁)欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如(🗽)今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可(❣)算就位了。

不见得是坏事

4年(👅)的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等(⭕)待(🎡)中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站(🏜)在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话(👮)。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性；针(😥)对玩家提供的反馈(🤰)和建(👤)议调整内容；持续输(🧞)出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综(👉)艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台(🕎)+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加(📗)任务体系打造差异化，现有(🤛)《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使(👩)得新手体验不佳，现有《狼人对决(🍲)》优化引导过程。

▲《狼(🔲)人对决》数据图

显然，他的努力没有白费(🐈)。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对(🐈)决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下(😕)载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了(🐷)6年。在直播、游戏、社交等多方协作下(♏)，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人(🚞)杀》、《天(🎩)天狼人杀》、《饭(🔌)局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意(🖱)味着进入(🚾)产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的(👤)转变。时(🖕)值狼人杀品类的新时(🔍)代，吸取前辈经(🥊)验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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