《日本女黄色》

为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播(🌺)、游戏、社交等多(⏮)方协(🌾)作下，狼人杀的(😋)轨迹逐(😒)渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼(💣)人杀》、《饭局(📇)狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球(💴)。然(🎇)而，热闹(🕸)都是别人的。今天要说的(🈹)主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口(🥕)，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起(🙍)来”意味着(🔵)合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高(🙈)度凝练和概括。《狼人对决》会(👭)不懂嘛？只可惜，他都(🏝)错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综(⬜)艺节(🥁)目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理(🧓)、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线(🎵)观看人(👖)数、一路走高的(🐿)主播热度以(🐤)及口(🕰)碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁(🍂)民、有糊涂蛋(🐆)以及(🐯)萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都(💂)在这里寻求商机。《狼人杀》、《天(😃)天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小(👙)众桌游，换上狼人杀项目(🛃)；(📑)许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的创业(🔖)。知名主播“JY”凭借出色的(📯)逻(🍶)辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺(🚱)节目上贡献(🚭)精彩表现，还吸收了老本行《英雄联(🛤)盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人(☝)杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最(📱)火爆的时(👣)候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲(😍)开幕仪式也要助眠的JY

这也只(🏼)是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮(🔤)褪去，也没看到他的影子(🗒)。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量(🔼)关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色(😀)彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉(🌆)沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台(📒)首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位(💼)头部KOL带动下，有更(🎴)多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（(🛢)油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播(😈)Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示(🌰)，截至(🎦)9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说(🆎)话，在PC平台与移动平台的既有(🌰)市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故(🛸)事的主人公《狼人对决》呢？他还在(🔌)骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛(⛄)道，以前挺空(🏟)旷的。《黑手党(🤠)》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏(🍸)尝试）一起拍张(🚰)照，基本就算是全家(🚔)福(💩)了。至于现在嘛，经过数个(😞)风口席卷的狼人杀品类(🎀)赛道略显(⛰)拥挤。

作为国内最早出现的热点(🌔)产品之一(🏛)，《狼人杀(🍩)》的成绩(🚻)如今(㊗)仍然不错。据七麦数据显(🐁)示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月(📒)收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么(⬇)好过(🌖)了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅(📱)iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的(🎉)iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平(🍸)台营收达117.5w美元。

网(🔞)易带来的《狼人杀》（官方正(⏸)版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（(🍴)官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已(🎙)经满足不了用户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？(🙎)他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复(🎲)制奇迹

有些产品颇为硬核，例(🥔)如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵(👯)能够开启士兵堡、侦探能(🌰)从死者(👪)身上找到(➡)狼人的线索。再加上更(🍫)为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及(🌧)更多的生存(🐖)要素与制作要素：处理生(🚺)命值、饥饿值、寒冷值(🗿)等。

种种策略(🌔)性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友(🔙)好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽(🔡)管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台(💙)，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在(📔)线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间(😩)》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在(🚱)3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取(🥋)得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的(🎉)盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错(📦)过了不少良机：狼人杀品线上线下(💞)狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早(🗝)期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说(🤗)是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上(🆑)车呢(🎻)

“站在风口(🛺)上(📽)，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质(📀)量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白(🍓)白等了4年。

游侠、黑袍会、圣(⬆)灵殿(⛏)、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性(🏠)的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反(🌹)馈和建议调整内容；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往(🏯)前辈踩过的坑中汲取养(🕗)分(🆔)，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目(🛑)《Lying Man》收(💷)视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系(📌)打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数(😍)据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手(🉑)游免费榜(🔰)。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收(🗣)达5.5w美元，iOS端下(⛷)载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了(💞)6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有(📼)过数次转折点(📕)。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩(🎷)吧》等产品涌现意(🌡)味着(🌧)进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸(🕗)取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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