《狼人伊人丁香五月》

为什么(🏐)说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破(🏗)圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨(🗒)迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节(🍔)目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机(🦄)做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有(🎐)推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打(🐣)响第一枪。水涨船高的在线观看人数、(🛌)一路(✴)走高的主播热度以及口(💶)碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有(🕉)狼王、有刁民、有糊涂蛋(😥)以及萌妹子

腾讯(🔁)、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等(🛶)直播平台也罢，都在这里寻求商(🥕)机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、(♑)《饭局狼人杀》、《玩吧(🌰)》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀(🤯)项目；许多(🕣)的新店，直接把(🤘)狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线(🏽)上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与(🙎)语言表达能力，不仅在狼人(🎼)杀(🌃)网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新(🏜)粉，实现了粉丝圈层的(😋)扩充。对于这股东风，他(💟)推出了线上狼人杀App，并(🍙)果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时(👗)候开到了北(👖)京、上海、南京、(😾)成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上(😍)。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下(🐸)主打狼人杀(✏)的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋(🖖)在品类坟场，等待其彻底从记忆中消(👧)失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他(🏻)的(🚼)沉沦并带着他重返热点(👆)。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接(🌕)触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与(🌡)PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直(☕)播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计(🎼)结果来看，截止9月份，该产品已(📵)在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台(🖊)的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口(❇)，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成(🌝)一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验(🙇)室打发时间的产物）和《米勒山(📈)谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游(📼)戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于(🤫)现在嘛，经过(🕢)数个风口席卷的狼人(😿)杀品类赛道略显拥(🏣)挤。

作为国内最(🗞)早出现的热点产品之一，《狼(🖇)人杀》的(💘)成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破(✏)3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼(🔠)人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次(☝)，近30天下载量则(😛)是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平(⛑)台营收仅22.3w美元。

腾讯出品(🖱)的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次(🌉)。营收(🍷)方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元(🗽)。

网易带(🌘)来的(😼)《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数(🔍)据显示，截止5月12日，《狼(🍴)人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天(✝)下载量超过32.4w次(♍)。《狼人杀》（(🕙)官方正版(🛍)）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧(❤)模式已经满足不了用户需求，个性化、差异化与质量(🚾)才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见(😓)他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还(🐿)细化了玩家身份：离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能(📭)够开启士兵堡、侦探(🤶)能从死者身上(🔥)找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负(🏆)面条件下处理资源等。以及更多(📊)的生存要素与制作要素：处(👀)理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种(👦)种策略(🐐)性因素的堆叠(👻)，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在(📱)发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这(🚰)个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其(🍥)在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填(🥢)补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩(😋)。中间，有(🌫)线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量(🎱)时代，立项于2017年的《狼人(😓)对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人(🦓)对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋(🉐)？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没(🌊)上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起(🔂)来”还有后半句(🏿)，“长出一个小(👜)翅膀，就能飞得更高”。现(🗯)在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积(😲)累许久的用户存量与可供参考的前人(🕕)经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵(🈁)殿、法(🚃)师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策(🥐)略性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反(💷)馈和建议调整内容；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼(🚂)人对决》还在(⛵)用户建议(🚅)与过往前辈踩(🚽)过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观(✖)与卡牌玩(⚾)法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有(🗝)白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月(🙇)16日，《狼人对决》的iOS端营(👇)收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀(🍍)的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀(🎧)》、《玩吧》等产品(📤)涌(🌁)现意(🤝)味着进入产品数量(🛏)爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新(🚋)时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高(✡)质(📙)量，很有希望后发制(🏁)人(📕)。

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