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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众(🚑)到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上(👚)，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经(🤜)验的高度凝练和(🚘)概括。《狼人对(🍛)决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显(💵)青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于(📿)2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节(🏵)目，趁着直(🐘)播风(🥌)口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨(🚽)船高的在线观看人(👈)数、一路(💶)走高的主播热度以及口碑发酵(🌴)的(🙎)良好态势，让(🎌)大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王(🤜)、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌(🗒)陌等社交软件也好(🛏)，熊猫、虎牙等直播(🌈)平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀(👾)》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越(🏀)少，自然有人把眼光放到线下。大量的(🛶)老店，撤掉了德系、美系等小众(🍦)桌游，换上(🛂)狼人杀项目；许多的(💆)新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈(🌷)烈的创业。知(♊)名主播“JY”凭借出色(🤚)的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼(⛄)人杀网络综艺节目上贡献精彩(👞)表现，还吸收了老本(📿)行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对(🔥)于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线(🐽)下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的(🎎)缩影。那么，我(🐻)们故(🍁)事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马(🥇)赶来的路上。可惜的是，直到这股风(🗂)潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人(📧)杀App退烧、线下主打狼人(🤛)杀的桌游店大量(🍍)关门，就在所有人都以为狼(💂)人(👢)杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人(⏰)杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在(🗃)游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款(🎋)狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油(🌴)管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮(🎍)相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、(🌰)韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移(🌨)动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公(👖)《狼(🛢)人对决》呢？他还在骑马赶来的路上(🔏)。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游(💫)戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品(🐥)类赛道略显(🤽)拥挤。

作为国(👩)内最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人(🕴)杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有(🦍)那么好(📶)过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天(🌊)下(🤱)载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个(🐰)月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出(🕯)品的《饭局狼(🅰)人杀》小日子过得不错。据七麦(🎲)数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下(🛴)载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀(👻)》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营(🔄)收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、(🐧)《饭局狼人杀》、《玩(🌏)吧》等产品对既有市场的分割，使(🥣)得诸多(🤼)厂商逐渐(😤)意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不(👃)了用(Ⓜ)户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事(⚪)的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道(♒)的质量升级潮，也没(🧖)能看见他的影(🛐)子。

▲高门(💲)槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有(🎨)些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：(👺)离反者能够拥有一部分狼人的技能、士(🦕)兵能够开启士兵堡、侦探能从(🥩)死者身上找到狼(🌊)人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素(😊)：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是(🦃)如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高(🔢)门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线(🤝)人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不(❕)算火爆，但据steam数据显示，其在(🤣)线人(🏳)数一直处于稳定上升阶段，在3月(🍤)份达2k人并之后超过了(📵)《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的(💥)遗憾。有(🍵)业内(🍌)人士表示，如果该产品(👇)能够继续保持增长(🖇)势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量(📴)，狼人杀走过的6年(🈹)尤为(📞)精(🏎)彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有(🥞)单(🕰)一产品引爆全球的奇迹。在如今的(🛷)质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就(🚅)位了(🕚)。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中(🛷)错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质(📬)量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许(🔇)久的用户存(🕝)量与可供参考的前人经验也是(💇)笔宝贵财富。《狼人对决》可不是(🥍)白白等了4年。

游侠(🌃)、黑袍会、(🎗)圣灵殿、法(🍽)师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具(😉)可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中(🌶)汲取养分，一点点修(🍠)正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各(🛃)路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与(✔)卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高(🔬)使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的(🏪)努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突(🛥)破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方(🌡)协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等(🔽)直播节目爆红意味着启航；《狼(🍡)人(👢)杀(🍴)》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸(🍯)阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争(🤹)方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持(🎀)高质量，很有希望后发制人。

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