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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决(🛸)》没(🐄)能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站(🦅)在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合(🕍)适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次(🤥)。

略显青涩的网络综(🏪)艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品(🍱)类的破圈(🍣)打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的(🥓)主播热(🚍)度(🦍)以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀(🍎)这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及(👄)萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人(🐾)杀》、《饭局狼(👉)人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的(👔)创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力(🎈)与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄(🚭)联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风(🏫)，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目(🌧)“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那(♓)么，我们故事的(🎺)主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上(🐻)狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈(🕒)一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉(🕣)沦并带着他(📢)重返热点。

2018年6月(🔚)，《Among Us》在安卓平(🤜)台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头(🍜)部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀(🍘)精品。

韩(👻)国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人(🚢)数50w）的试玩、出(💏)身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播(💘)Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒(🛍)亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的(⛲)下载量(💋)超过8660万，近45天下载量占生(📞)涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统(😷)计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上(🚇)狠狠咬下了一(🌡)块肥肉。那么(👀)，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑(🙇)手(🖤)党》（1987年(🐷)，实验室打发(🍲)时间的产物）和《米勒山谷狼人(📴)》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席(🕊)卷的狼人杀品类赛道(👷)略显拥挤。

作为国内最早出现的热(🖌)点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼(🛍)人杀》仅(🗃)iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼(🖌)人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀(🎭)》就没有那么好过(🚓)了。据七麦数据(😀)显示，截(🖍)止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下(👵)载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅(🎋)22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截(🏀)止5月12日，《饭局狼(🎁)人杀》仅iOS平台下载量突破(🐭)1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些(🤬)竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示(⛲)，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近(😺)30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收(👺)达(🙇)325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭(🌃)局狼人杀》、《玩吧》等产品(🌯)对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红(🛹)海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需(✏)求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？(🔎)他还在骑马赶来的(🆙)路上。即便是《Among Us》的出现与(🐄)火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能(🚃)看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如(🐛)《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能(👤)够拥有一部分狼人的技能、士兵能够(⛎)开启士兵堡、侦探能从死者身上找(🍚)到狼人(🐄)的线索。再加上更为复(🕷)杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种(📟)策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个(🍘)高门槛(🈴)，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火(🧦)爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品(🥕)，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数(🧗)据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并(🔙)之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线(🕓)人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗(🐶)憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间(😜)，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单(🌅)一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量(💯)时代，立项于2017年的《狼人对(😕)决》可算就位了。

不见得(😲)是坏事

4年的筹备(🎽)、4次的测试(💶)，游卡网(🍞)络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时(❇)代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个(👫)倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能(🏷)飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与(👇)可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白(😏)白等了4年。

游侠、黑袍会、(⛏)圣灵殿、法师、贵(👠)族(👚)等势力的(🏎)设定丰富(🍹)了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反(🎋)馈和建议调整内容；持续输出(🌷)高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈(💑)踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平(✅)台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有(🥣)《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入(✡)世界观与卡牌玩法(💁)；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决(🐈)》优化引导过程。

▲《狼(🐯)人对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对(🍣)决》就登顶iOS端手游免(🐭)费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播(🦕)、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直(🏦)播节目爆红意味着启航；《狼人杀(📖)》、《天天狼人杀》、《饭局(😾)狼人杀》、《玩吧》等产品(🐪)涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱(💣)颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼(😱)人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能(🍉)保持高质量，很有希望后发(💴)制人。

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