《超碰人人国》

为什么说《狼人(📉)对决》是个倒霉蛋？

狼人(🗿)杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多(🖍)方协作下，狼(🔻)人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩(🛥)次

“站在风口上，猪都可以(💃)飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑(🛠)点、(🔼)有推理、有(🧥)团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的(🙂)主播热度以及口碑发(❕)酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹(🏆)子

腾讯、陌陌等社(🌶)交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢(👞)，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少(🚫)，自(🐑)然有人把眼光放到线下。大(✍)量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播(🗣)“JY”凭借出色(🐷)的(🎍)逻辑盘点能力与语言(🕤)表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的(🚎)新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时(🚯)候开到了北京、上海、南京、(🏜)成都、天津等多个城(🗳)市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这(🌭)也只是狼人杀在线上线下同时引(👌)爆热点的缩影。那么(🗒)，我们故事(⏫)的主人公《狼人对决》呢？他还在(📐)骑马(🏂)赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子(⏲)。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和(🖨)无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止(⏰)了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年(🙀)6月(📐)，《Among Us》在安卓平台首发(🎷)，11月份(👃)登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下(💧)，有更多人接触到了这款狼(📑)人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、(🥨)英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数(🗒)据揭示，截至9月14日(🔰)，《Among Us》移动版的下载量(🧢)超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统(📖)计结果来看，截止(🕦)9月份，该产品已在 App Store 上创收超过(🕗)190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬(🚥)下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼(🦀)看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游(⭐)戏尝试）一起(🍨)拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国(🙌)内最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍(💉)然不(📤)错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅(🤬)iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平(🎅)台(🤭)近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人(🎹)杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示(💈)，截(🔰)止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人(🐅)杀(🤬)》近3个月的iOS平台营收(🍢)仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦(🎎)数据显示，截止5月12日(🗞)，《饭局狼人杀》仅(🙏)iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量(🎵)则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当(🖋)中(🍚)营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀(🎂)》（(📌)官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月(🛁)的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂(🛋)商逐渐意识到这片领域已经是一片红(😑)海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需求，个性化、差(🔧)异化与质量(🕳)才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火(👥)爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级(✂)潮，也没(😊)能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复(👕)制奇迹

有些产品颇(🕹)为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为(🌥)复杂(🔭)的任务流程：与野兽搏斗、(🌏)在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值、(🉑)饥饿值(🛷)、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对(🦀)新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如(✒)此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台(😔)，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高(🍖)门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目(🎵)前不算(👨)火爆(🦅)，但(❤)据steam数据显示，其在线(♊)人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他(💝)填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代(🔼)，立项于2017年的《狼人对决》可算就位(🆎)了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼人(🖤)杀品线上线(🎵)下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点(📠)赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个(⏰)倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上(☝)，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质(🔻)量够(✝)格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量(💮)与可供参考(⤵)的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具(🚦)可玩性；针对玩家提供的反(🐕)馈和建议调整内容；(😛)持续输出高(📤)质量的(🏌)立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取(🌠)养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各(🔼)路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人(🥌)对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得(⚓)新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没(🤳)有白费。上线当日，《狼人(🆔)对决》就登顶iOS端手游免费(🔏)榜。七麦数据显示，5月(🔹)13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀(🖇)从小众到(🚠)破圈，走了6年。在直(🤴)播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀(🤑)》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀(🦎)》、《玩吧》等(☕)产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游(🏘)戏的脱颖而出(🔦)意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈(😨)经验的《狼人(🤐)对决(🍥)》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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