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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播(🍛)、游戏(⚫)、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼(🔴)人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场(🎞)；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的(🧛)。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还(🕧)是(🗄)俩次

“站在风口上，猪(🥤)都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可(😱)惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青(👳)涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大(👀)众见面。有笑点、有推理、(🚀)有团队的该节目，趁着直播(🔣)风口，为狼人杀品类的破圈(🤒)打响第一枪。水涨船高的在(💙)线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好(🍄)态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌(🗻)陌等社交(🍥)软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这(🥢)里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线(🐁)上的坑位越占越少(🤯)，自然有人把眼光放到线下。大量的(🙁)老店，撤掉了德系、美系等小(😤)众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚(😲)者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还(➰)吸收了老本行(🛫)《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、(🐜)南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直(🚔)到(⛷)这股风潮褪去，也没看到他(🛩)的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关(🦉)门，就在所有人都(😋)以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在(📗)品类坟(🙄)场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平(🏍)台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接(😻)触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油(👬)管订阅人数50w）的试玩、出身巴西(🎲)坐拥(🤯)376w订阅量Godenot的宣传、(🤒)英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播(🤒)，让《Among Us》在全(💷)球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在(🚠) App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话(🛑)，在PC平台与移动平台的既有市场上(🏚)狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的(🚚)主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀(⚓)品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会(🥜)游戏尝(🏎)试）一起拍张照，基本就算(🤞)是全(🍄)家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据(🅱)七麦(🥟)数据显示(🎻)，截止5月12日，《狼人杀(💜)》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获(✌)232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅(⛔)iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯(🗞)出(💞)品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截(🎵)止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个(🥣)月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦(🔲)数据显示(🗿)，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天(📚)下(🕠)载量超过32.4w次。《狼人杀》（官(🏺)方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人(🤥)杀》、《天天狼人杀》、《饭局(🕡)狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识(🎥)到这片领域已经(🔄)是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了(🍉)用户需求，个性化、差异化(📒)与质(🍬)量才是(🤜)新答案。

那么，我们故(💛)事的主人公(🤝)《狼人对决(🤰)》呢？他还在骑马赶来的路上。即(📤)便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬(🦑)核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能(♊)够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件(🎼)下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值(🍠)等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友(🏯)好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全(💨)球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同(🐊)样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上(👃)升的(🚳)国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火(🐇)爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后(🛂)超过了《三国群(🏇)英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有(🕌)中文(🧞)的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便(🎺)很缓慢，也能在日后取得不错的(🌖)成绩。

竞品丛生到追求质(🥦)量，狼人(🌑)杀(🚵)走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也(🧚)有单一产品引爆全球的奇迹。在如(💻)今的(👾)质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了(🥂)。

不见得是坏事

4年的筹(🚫)备、4次的测试，游(🦌)卡网(🎗)络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风(😟)口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都(🖐)可(✏)以飞起来”还有后半句，“长出(🛀)一个小翅膀，就能飞得(🎣)更高(👤)”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够(👅)格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性；针(🦏)对玩家提供的反馈和建(🍀)议调整内容(🌁)；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在(🤟)用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加(💐)任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前(🥩)有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不(💍)佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决(🙄)》数(🎎)据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人(🈺)杀从小众到破圈，走(❗)了6年。在直(🏚)播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨(📩)迹有过数(💅)次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人(〰)杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类(🅿)的新(🤶)时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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