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为什么说《狼人对(💻)决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈(🕖)，走了(🧑)6年。在直播、游戏、社交等多(🤣)方协作下，狼人杀的轨迹(💗)逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼(⏲)人杀》、《饭局狼人(🎴)杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网(🚖)络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站(🛏)在(👭)风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时(🎒)机做合适的(✏)事情，是对市场经验(🐎)的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？(🚠)只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮(🐨)制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节(🏫)目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高(📇)的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互(🕘)联网公司看(🔱)到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯(👷)、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、(🤝)《天天狼人杀》、《饭局狼人(🏍)杀》、《玩吧(📟)》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人(🚄)杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主(📁)播“JY”凭借(🚕)出色(💲)的逻辑盘点能力与语言表(⏪)达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本(🥎)行《英雄联盟》涉及不到的新粉(😼)，实现了粉丝圈层(🐦)的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目(🏐)“JY Club”。“JY Club“最火爆的时(🚷)候开到了北京、上海、南京、成都、天津等(🆗)多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢(🌳)？他还在骑马(🚔)赶(🔤)来的路上。可惜的是，直(😕)到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大(🦊)量关门，就在所有人都以为狼人(👝)杀将和无数前(🌕)辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色(🌃)彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产(⏬)品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事(🚇)实说话，在PC平台与移动(👞)平台的既(📲)有市场上狠狠咬下了一块(👾)肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对(🐪)决》呢？他还在骑(🏠)马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人(🎤)杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和(🕌)《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于(🚴)现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热(🥎)点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示(🤔)，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下(⏺)载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平(🏇)台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止(😓)5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个(🏬)月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦(😐)数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方(🛌)面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（(📇)官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数(🔺)据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达(🧠)1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴(👒)的旧模式已经满足不了用户需求，个性化、差异化与质(🤚)量才是新答案。

那么，我们故(📜)事的主人公《狼人对决》呢？他(♟)还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能(🐴)够(🚙)拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启(♉)士兵堡(🚢)、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在(🗞)负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素(🌐)与制作要素：处理生(⛑)命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新(🕚)手并不友好(⛓)。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面(😖)，在发行方(💕)面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家(🔜)群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火(🚙)爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之(💲)间》虽然(🛀)目(🐔)前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升(🍪)阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三(🦀)国群英传8》等游戏的即(🥠)时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业(♟)内人(🚇)士(🕶)表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很(😈)缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精(😂)彩。中间，有线上(📞)线下一(🕙)同(🦕)狂欢的盛况，也有单一产品引爆全(👻)球的奇迹。在如今(🛍)的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不(♒)见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了(🍗)不少良机：(👳)狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代(🏡)等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人(🌤)对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还(👅)有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品(🏏)质量够(🌺)格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量(🗞)与可供参考的前人经验也是笔(🈵)宝贵财富。《狼人对决》可不是(🚰)白白等了4年(🤱)。

游侠、黑袍会、圣灵殿(🥪)、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入(🥦)使得产品更具可玩性；针(🧘)对玩(🧒)家提供的(💡)反馈和建议调整内容(🐲)；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更(🤺)好的方(🍟)向前进。

前有网(🙁)络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世(🔳)界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得(🤽)新手体验不佳(♑)，现有《狼人对决》优化引导过程(♍)。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测(👚)截止(🎀)5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从(🛐)小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等(🕑)差异化(😃)游戏的脱颖而出意味着(🦁)竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人(🈵)对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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