《国产日国产》

为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？(🚬)

狼人杀从小(⏺)众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下(🎧)，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、(📌)《天天狼人杀》、《饭局狼人(🚅)杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络(🐝)的《狼人对决》没能乘上东风。

错(🌩)过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机(🏭)做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概(🏯)括。《狼人对决》会不懂嘛？(🌔)只可(🕒)惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目(🏢)《Lying Man》，在战棋TV的炮(👥)制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数(🤱)、一路走高的(🥩)主播热度以及口(⌛)碑发(📟)酵的良(⛄)好态势，让大量互联网公(🎳)司看到了狼人杀这(🦍)块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番(🤵)上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓(🔺)来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼(⌚)人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能(📀)力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺(🤑)节目上贡献精(🍷)彩表现(🕕)，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风(♌)，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南(🗯)京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是(🥥)狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩(📮)影。那么，我们故事的主人公《狼(📈)人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也(🎼)没看到(🍥)他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关(🦁)门，就在所有人都以为狼人杀将和无数(🖤)前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上(🎹)七色彩云，捞出(🧤)狼人(🛰)杀品类，阻止(🧡)了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份(🏁)登陆steam。此时的他，只是个小透明。但(🖍)在游(🎯)戏领域的(🐏)多位(🥢)头部KOL带动下，有(🏯)更多人接触到了这款狼人杀精品(🌆)。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人(🥌)数过亿）(🔓)的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下(🏤)载量70%。而从(🌵) GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国(🔛)霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他(💼)还在骑马赶来的路上。其实，除(🔩)了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）(🙄)和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照(💜)，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数(🚜)个风口席卷的狼(📽)人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热点产(🎻)品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下(🍁)载量就突破3088w次(🎢)，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个(📆)月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出(🤹)品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破(🎤)1058.9w次(😙)，近30天下载量(😋)则是8.6w次。营收方面，《饭(🈲)局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为(🚸)强势的一款。据七麦数据显示(🥋)，截止5月12日，《狼人杀》（官方(🥓)正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下(👾)载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模(🌤)式已经满足不了用户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决(😋)》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹(🎵)

有些产品颇为硬核，例(📢)如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥(👛)有一部分狼人的技能(🦄)、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上(♍)找到狼人的线索。再加上更为(💃)复杂的任务流程(🙏)：与野兽搏斗、在负面条件下处理资(😇)源等。以及(🏻)更多(😬)的(🈯)生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好(🔱)。这种高门槛不(🔠)仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但(🍊)由于(👾)70元的价格与仅仅(🙏)登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是(🐛)这个(🤥)高门槛(👠)，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲(⏭)在线(🆔)人数稳(🤞)定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其(🏷)在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了(🐔)《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继(🔢)续(📨)保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩(👑)。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年(♈)尤为精彩(🏁)。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项(➡)于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡(💭)网络的《狼人对决》在等待中错过了不少(🌜)良机：狼人杀(🈷)品线上线下狂欢的风口、(⌛)《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那(🧦)么，他真的是个倒霉蛋？是，但(📸)也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高(🌪)”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许(🚚)久的用户存量与可供参考的前人经验(🚬)也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的(🔎)设定丰富了游戏世界观；卡牌(Ⓜ)策略性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建(👓)议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任(⏯)务体系打(💴)造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前(🗼)有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现(🤓)有《狼人对决》优化引导过(😘)程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有(😔)白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手(💔)游免费榜。七麦数据(🕛)显示(❓)，5月13日公测截止5月16日，《狼(📰)人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨(😌)迹有过数次转折点。《Lying Man》、(📑)《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启(🌓)航；《狼(🐍)人杀》、《天天(💢)狼人杀》、《饭局狼人杀》、(🦃)《玩(🎽)吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖(🐀)而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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