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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼(➡)人(🕟)杀》、《饭局狼人杀(🥑)》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、(🙀)《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都(🐽)错过了(🐋)，而且是俩次(👇)。

略显青涩(👶)的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团(🗞)队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口(🚞)碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂(🛂)蛋以及萌妹子(👜)

腾讯、陌陌等社(📶)交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢(😅)，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天(🐴)狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮(🧝)番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下(👸)。大量的老店(😔)，撤掉了德系、(🤝)美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰(🥒)轰烈烈的创业。知名主播(🥊)“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还(🎶)吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀(😯)App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人(🌩)杀在线上线下同时(🎾)引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品(🏪)类坟场，等待其彻底从记(😔)忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼(✈)人杀(🚬)品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热(🥁)点。

2018年6月，《Among Us》在(🐚)安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他(💸)，只是个小透明。但在游戏领域的多位头(🚑)部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩(⏯)国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人(🕜)数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载(🎏)量超过8660万，近45天下载量占生(🥝)涯下(🕉)载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该(➕)产品已在(🐲) App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天(💺)、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场(🍀)上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我(🚿)们故事的主人公《狼人对(🕢)决》呢？他还在骑马赶来的路上(👬)。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）(💸)和《米(👪)勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏(🦗)尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀(😡)品类赛道略显拥挤(🌋)。

作为国内最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据(👎)显(🖋)示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载(🍏)量达27.9w次(🚱)。营收方面(📱)，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显(🈁)示(📡)，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天(📖)狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品(🍲)的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七(📐)麦数据显示，截止5月12日(🕜)，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平(🚈)台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（(🔯)官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人(🌑)杀》（官方正版(👃)）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天(🚴)下载量超(🦇)过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收(🎰)达325.7w美元(🕐)。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对(🍶)既有市场的分割，使得诸多厂(🔔)商逐渐意识到这(👕)片领域已经是一(🎈)片红海。简单粗暴的(😆)旧模式已经满足不了(😩)用户需求，个性化(🏩)、(🛣)差异化与质量才是新答案。

那么(🍉)，我们故事的主人公《狼(🖌)人对决》呢？他还(⏭)在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲高(📑)门槛使得《Project Winter》没能(🦁)复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反(😏)者能够拥有(✔)一部分狼(🐐)人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索(✝)。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略(✝)性因素的堆叠(🥓)，使得《Project Winter》对新(🔈)手并不友好。这种高门槛不仅体(👿)现(👈)在游戏内容(👧)方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体(🍶)接触面较窄。正是这个高门槛，使得同(🐅)样主播宣(😅)传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能(🐼)复(🤖)制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定(🎲)上升的(🖨)国(🤯)产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后(🐖)超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没(🏝)有中文的遗憾。有业内(⏭)人(🌷)士表示，如果该产品(⤴)能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量(🔸)，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有(🚂)线上线下一同狂欢的盛况(🆙)，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过(😽)了不少良机：狼人杀(🌥)品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有(🈵)后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性(🥊)的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人(👣)对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养(🗳)分，一点点修正(🏞)内容，向着更好的方向(🎙)前进。

前有网络综艺节(💐)目《Lying Man》收视火(👪)热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；(📓)前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高(👃)使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优(😋)化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显(♟)示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决(🅿)》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次(🤐)转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着(🔛)启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀(🥖)》、(🧦)《玩吧》等产品涌现意味(🌴)着进入产品数量爆炸阶(🤗)段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争(🤒)方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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