狼人杀从小众到破圈,走了6年。在直播、游戏、社交(🐧)等多方协作下,狼人杀的轨迹逐渐(🈂)清晰。一路上,有过数(👚)次风口。《狼人杀》、《天天狼人(♿)杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场;《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取(🚸)眼球。然而,热闹都是别人的。今天要说的主人公,游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。 错过风(🔅)口,还是俩次 “站在风口上,猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合(🧛)适的(🧠)事情,是对(👷)市场经验的高度凝练(🚣)和概括。《狼人对(🍧)决》会不懂嘛?只可惜,他都错过了,而且(😈)是俩次。 略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》,在战棋TV的炮制下,于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节目,趁着直播风口,为狼人(🧑)杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在(⏹)线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势,让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕(🎿)。 ▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋(🍶)以及萌妹子 腾讯、陌陌等社交软件也好,熊猫、虎牙等直播平台也罢,都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵;《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至(💦)沓来。 线上的坑位越占越少,自然有人把眼光放到线下。大量的老店,撤掉(👱)了德系、美系等(🚨)小众桌游,换上狼人杀项目;许多的新店(🏕),直接把狼人杀相关内容作为主打特色。 更有甚者,结合线上线下,展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语言表达能力,不仅在狼人杀(🍉)网络综艺节目上贡献精彩表现,还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉,实现了(🚢)粉丝圈层的扩充。对于这股东风,他推出了(🎉)线上狼人杀App,并(⚽)果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。 ▲开幕仪式也(🕶)要助眠的JY 这也只是狼人杀在线上(🌵)线下同时引爆热点的缩影。那么,我们故事的主人公《狼人对决》呢?他还在骑马赶来的路上。可惜的是,直到这(😃)股风潮褪去,也没看到他的影子。 线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门,就在所(🤜)有人都(👱)以为狼人杀将和无数前辈一般,被埋在品类坟(🥜)场,等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云,捞出狼人杀品(🐖)类,阻止了他的沉沦并带着他重返热点。 2018年6月,《Among Us》在安卓平台首发(🔇),11月份登陆steam。此时的他,只是个小透明(🔽)。但在游戏领域的多位头部KOL带动下,有更(✉)多人接触到了这款狼人杀精品。 韩国Youtuber Kevin Choi(油管订阅人数50w)的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣(🚔)传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja(油管订阅人数2400w)(🈵)与PewDiePie(油管订阅人数过亿)的直播,让(💴)《Among Us》在全球潇洒亮相(⛑)。 ▲《Among Us》,如奇迹版闪现 据 Sensor Tower 数据揭示,截至9月14日,《Among Us》移动版的下载(🚴)量超过(😘)8660万,近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看,截止9月份,该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国(😪)免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话,在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么,我(🎤)们故事的主人(✨)公《狼人对决》呢?他还在骑(🛬)马赶来的路上。其实,除了错过俩次风口,还有更令他头疼的事情。 眼看蓝海染成一片红 作为国内最早出现的热点产品之一,《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七(🎋)麦数据显示,截止5月12日,《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次,近30天下载量达(🥁)27.9w次。营收方面,《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。 《天(🦑)天狼人杀》就没有那么好过了(🎧)。据七麦数据显示,截止5月12日,《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次,近30天下载量则是(🧝)8k次。《天天狼(👏)人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。 腾(🎓)讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不(🛍)错。据七麦数据显示,截止5月12日,《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次,近30天下载量则是8.6w次。营收方面,《饭局狼人杀》近3个月的(🔊)iOS平台营收达117.5w美元。 网易带来的《狼人杀》(官方正(👣)版)是这些竞品当中营收势(🕒)头(🗻)最为强势的一款。据七麦数据显示,截止5月12日,《狼人杀》(官方正版)仅iOS平台下载(🛤)量达1081w次,近30天下载(🧙)量超过32.4w次。《狼人杀》(官方正版)近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。 《狼人杀》、(🤟)《天天狼人杀》、(🧠)《饭局(❌)狼人杀》、《玩吧(🤖)》等产品对既有市场的分割,使得诸多厂商逐渐意识到这片(🐥)领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了(😴)用户需求,个性化、差异化与质量才是新答案。 那么,我们故事的主人公《狼人对决》呢?他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆,推开了狼(🙆)人杀品类赛道的质量升级潮,也没能看见他的影子(🎷)。 ▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹 有些产品颇为(☝)硬核(🐾),例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份:离反者能够拥有一部分狼人的技能、(🎠)士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上(🏿)找到狼人的线索。再加上更为复杂的(📨)任务流程(🐣):与野兽搏斗、在负面条(🤹)件下处理资源等。以及更多的(🏧)生存要素与制作要素:处理生命值、饥饿值、寒冷值等。 种种策略性因素的堆叠(🌓),使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅(❇)体现在游戏内容方面,在发行(📪)方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行,但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台,使(💞)得玩家群(🔠)体接触面较窄。正是这个高门槛,使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》,没能复制《Among Us》的火爆。 ▲在线人数稳定上升的国产作品,很扎实(🚦) 《恐惧之间(🛸)》虽然目前不算火爆,但据steam数据显示,其在线人数一直处于稳定上(😳)升阶段,在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数(☔)。重要的是,他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示,如果该产(🌶)品能够继续保(🦄)持增(🐏)长势头不变,即(💙)便很缓慢,也能在日后取得不错的成绩。 竞品丛生到追求质量,狼人(🌗)杀走过的6年尤为精(🐯)彩。中间,有线上线下一同狂欢的盛况,也有单一产品引爆全球的奇迹。在如(🌵)今的质量时代,立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。 不见得是坏事 ▲《狼人对决》还没上车呢 “站在风口上,猪都可以飞起来”还有后半句,“长出一个小(🛏)翅膀,就(💺)能飞得(🆘)更高”。现在是质量为王的时代,只(🉐)要产品质量够格就能说上话。更何况,积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富(😌)。《狼人(🛁)对决》可不是白白等了4年(💫)。 游(🈂)侠、(🐺)黑袍会、(⌛)圣灵殿(♏)、法师、贵族等势力(💌)的设定丰富了游戏世界观;卡牌策略性的(🐖)加入使得产品更具可玩性;针对玩家提供的反馈和建议调整内容;持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分,一点点修正内容,向着更好的方向前进。 前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热(🚼),现有斗鱼平台(😺)+各路游戏KOL试玩《狼人对决》;前有《Among Us》添加任务体系打造(🎮)差异化(✈),现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法(📼);前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不(⚓)佳,现有《狼(📒)人对决》优化引导过程。 ▲《狼人(🥔)对决》数据图 显然,他的努力没有(🕍)白费。上线当日,《狼人对决》就登顶iOS端手游免费(🤥)榜。七麦数据显示(💯),5月13日公测截止5月16日,《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元,iOS端下载量突破30.5w次。 狼人杀从小众到破圈,走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下,狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意(🎙)味着启航;《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产(🥧)品数量爆炸阶段;《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异(🌾)化游戏的脱颖而出(🏩)意味着竞争方式的转变。时(🗝)值狼人杀品类的新时代,吸取前辈经验的(🏒)《狼人对决》若能保持高质量(🌄),很有希望后发(🈚)制人。
狼(🌫)人杀品类赛道,以前挺空旷的(😅)。《黑手党》(1987年,实验室打发时间的(🐉)产物)和《米勒山谷狼人》(2001年,asmodee的聚会游戏尝试)一起拍张照,基本就算是全家福了。至于现在嘛(🍅),经过数个风口席卷的狼人杀品类(🚴)赛道略显拥挤。
4年的筹备、4次的测试,游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机:狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热(🤛)潮、(🥊)早期(🥫)竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车,但我不说是谁。那么,他真的是个倒霉蛋?是,但也不全是。
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